欧美渠道销售经理 (Global Channel Sales Manager – Europe & North America)

职位介绍

作为欧美渠道销售经理，您将负责品牌在欧美线下专业渠道的开拓与深度渗透，主攻专业运动户外、高端自行车及专业眼镜三大核心通路，助力品牌在海外市场实现从 0 到 1 的突破与规模化增长。

主要职责

1. 欧美专业渠道开拓

重点攻坚并深入布局以下三大核心渠道：

• 专业运动/户外连锁：开拓如 REI、Backcountry 等大型户外连锁系统。
• 垂直运动专业店：深度渗透高端自行车店（Bike Shops/IBD）、专业跑步店（Running Specialty）、山地户外店及高尔夫渠道。
• 专业眼镜渠道：布局高端太阳镜连锁、运动眼镜店及验光配镜中心（Optical/Optometry Shops）。

2. 合作伙伴网络构建

• 筛选、拓展、谈判并签约符合品牌定位的欧美核心分销商（Distributors）与直销渠道，构建健康、稳定的线下商业生态。

3. 商业政策与销售运营

• 价格与利润管控：结合欧美零售市场特点，协助制定具有竞争力的价格与控价体系（MSRP/MAP）、返利政策及毛利结构。
• 大客户商务谈判：独立主导海外 KA（关键客户）的商务谈判、合同签署、账期及退换货条款约定，确保商业利益最大化与风险可控。
• 销售目标达成：拆解并落实欧美市场的季度与年度销售目标（Sell-in & Sell-out），管理渠道库存，保持健康的周转率。

4. 终端动销与本地化激活

• 打造沉浸式终端体验：推动渠道高效上架，联合视觉陈列（VM）团队设计科技感的店内陈列与试戴装置（In-store Display & Demo Support）。
• 展会与社群联动：代表品牌深度参与欧美主流行业展会（如 Eurobike、Switchback 等）及社群赛事，持续提升B端行业声誉。
• 联合营销（Co-Marketing）：协同市场团队，为核心零售商提供定制化店内促销、产品培训（Product Training）与本地推广支持。

5. 市场洞察与产品反馈

• 敏锐捕捉欧美户外运动、骑行及眼镜行业的最新趋势，定期输出竞品动态（定价、促销、技术）及消费者真实反馈。
• 作为“前线触角”，为总部产品研发、供应链及定价策略提供本地化改进建议。

任职要求

1. 行业背景：拥有 3 年以上欧美本土渠道销售或 BD（商务拓展）经验。具备高端户外、自行车、跑步品牌或中高端运动眼镜品牌海外成功操盘经验者优先。
2. 渠道资源：在欧美户外零售体系、专业自行车/跑步店或专业眼镜渠道拥有现成的客户关系与销售网络，能够实现快速破冰。
3. 业务落地能力：熟悉欧美线下渠道体系及运作模式（经销商/分销商/独立门店/Sales Reps），具备独立 BD、客情维护及商务谈判能力。
4. 语言与文化背景：英语可作为日常工作语言；有欧美学习或工作经历，商务谈判流畅，深谙欧美本土商业文化、零售谈判话术及账期规则（懂欧洲本土语言者更佳）。
5. 综合特质：强烈的目标导向（Result-driven），具备“自驱、破局、自我迭代”的创业者心态。

加分项

• 有新品牌（0-1 阶段）在欧美线下零售渠道从零孵化、成功打入主流 KA 或专业连锁的标杆案例。
• 本身为户外运动发烧友（深度骑行/滑雪/越野跑/高尔夫爱好者优先，能与渠道客户、主理人玩到一起）。
• 拥有与北美本土第三方销售代表团队（Sales Rep Groups）或欧洲代理商协同作战的实战经验。

其他信息

• 语言要求：英语
• 行业要求：运动户外 / 自行车 / 消费电子与眼镜 / 跨境出海